Biznes jest trudny.Co jest nie tak z rynkiem ceramiki sanitarnej?

Wyroby sanitarne są niezbędne w życiu domowym.Wraz z poprawą standardów życia ludzi rynek się rozszerza.A po latach rozwoju, produkcja wyrobów sanitarnych w Chinach stała się największa na świecie.

Konkurencja na rynku low-end jest ostra. I dtrudno wejść na rynek high-end.

W ostatnich latach chiński rynek ceramiki sanitarnej znajduje się w stanie szybkiego rozwoju.

Jednak większość firm produkujących wyroby sanitarne nie nadąża za tempem rozwoju, a zarządzanie i marketing nie zostały ustandaryzowane.Jakość pracowników nie jest wysoka.Tylko kilka firm obsługiwało znane marki i otwierało kanały.Prowadzi to do zaciekłej konkurencji między przedsiębiorstwami, a rynek zajmuje bardzo mała liczba dużych i znanych przedsiębiorstw.

Wady małych firm produkujących wyroby sanitarne są jeszcze bardziej oczywiste: mała skala, pojedynczy produkt, przestarzały sprzęt... poważnie pozbawiony konkurencyjności.

A kilka dużych zagranicznych marek nie tylko kontroluje rynek high-end, ale także staje się coraz bardziej konkurencyjny cenowo.Stopniowo wkraczają na rynek low-end, co jest bezprecedensowym testem dla małych i średnich firm z branży sanitarnej.

Po drugie, rosną różne koszty, takie jak materiały i robocizna.Rosnące koszty wywierają coraz większą presję na firmy produkujące wyroby sanitarne.W obliczu wielu konkurentów muszą zwiększać inwestycje w reklamę.Kompresując własne marże zysku, staraj się zdobywać klientów i otwierać sprzedaż.

Dla firm z branży sanitarnej, zwłaszcza małych i średnich, jest to równoznaczne z pogorszeniem sytuacji.

Niektórzy twierdzą, że chiński rynek ceramiki sanitarnej jest „przekazany” przez samych Chińczyków.

Tylko zajmując rynek high-end, przedsiębiorstwa mogą mieć pozycję;wręcz przeciwnie, im mniejszy udział, tym niższa pozycja.

Zrozumiałe jest, że Chiny stały się największym na świecie rynkiem konsumenckim łazienek.Wydajność i jakość wielu krajowych marek wyrobów sanitarnych osiągnęły, a nawet przewyższyły, marki zagraniczne.Jednak zagraniczne marki wyrobów sanitarnych prawie zmonopolizowały chiński rynek wysokiej klasy wyrobów sanitarnych dzięki swojej silnej sile finansowej i wysokiej świadomości marki.

Poza przyczynami historycznymi istotną przyczyną takiej sytuacji jest brak świadomości marki rodzimych firm.

Wyroby sanitarne są stale rozwijane i ulepszane.Coraz więcej konsumentów przy zakupie produktów sanitarnych nie tylko zwraca uwagę na cenę produktu, jakość i obsługę posprzedażną, ale także zwraca uwagę na świadomość marki i reputację biznesową.

Jeśli w przeszłości firma nadal pozostanie w filozofii biznesowej rynku sprzedawcy, z pewnością znajdzie się w niekorzystnej sytuacji rynkowej konkurencji, a nawet zostanie przez rynek bezwzględnie wyeliminowana.Branża sanitarna wkroczyła w erę marketingu marki.

Uwolnij kajdany i nadążaj za duchem czasu

Według statystyk roczne zapotrzebowanie Chin na ceramiczne wyroby sanitarne osiągnęło 34 miliony sztuk.Stał się największym na świecie rynkiem konsumenckim produktów sanitarnych.W ubiegłym roku produkcja płytek ceramicznych i wyrobów sanitarnych wyniosła odpowiednio 7,5 mld m2 i 177 mln sztuk.Stanowią one 60% i ponad 40% całkowitej światowej produkcji architektonicznej ceramiki sanitarnej.Roczna stopa wzrostu produktów eksportowanych do Europy, Stanów Zjednoczonych, Japonii, Korei Południowej, na Bliski Wschód i inne miejsca wynosi 50%.

Z analizy tego trendu wynika, że ​​chiński rynek ceramiki sanitarnej jest dość optymistyczny.Przy dużej ilości sztywnego popytu można powiedzieć, że rynek jest bardzo dobry.

Jednak ze względu na kompleksowe czynniki, takie jak rosnące ceny surowców, rosnące koszty pracy oraz ciągłe powodzie i susze w tym roku, krajowy przemysł ceramiczny znajduje się w kryzysie.

W odpowiedzi na częste występowanie „nadmiaru mocy produkcyjnych” i „nasycenia rynku” w branży, marże małych i średnich firm łazienkowych ulegną dalszemu zmniejszeniu.Coraz bardziej racjonalni konsumenci nie zamierzają za to płacić.Presja na zaległości produktowe jest znaczna, a niektóre chińskie fabryki muszą przestać obsługiwać niektóre linie produkcyjne.

Przemysł ceramicznych wyrobów sanitarnych jest nadal bardzo tradycyjny pod względem zarządzania i marketingu.Pracownikom brakuje wiedzy technicznej.Dlatego tylko bardzo niewielka liczba firm posiada stosunkowo dobrze znane marki i stosunkowo kompletne kanały sprzedaży.

Własne kanały sprzedaży i zarządzanie sprzedażą w wielu firmach są oczywiście niewystarczająco ustandaryzowane, a marketing jest słaby.Sprzedaż produktów zależy od dobrych relacji z dystrybutorami.

Ponadto wiele firm nie ma umiejętności obsługi marek, systematycznego modelu biznesowego i profesjonalnego zespołu marketingowego;brak dokładnych informacji rynkowych;brak standardów obsługi zorientowanych na klienta i systemu obsługi zorientowanego na klienta;brak zorientowanego na rynek systemu badań i rozwoju, produkcji i dostaw.Cykl inwestycji kapitałowych jest długi, a ryzyko wysokie.Wszystko to stanie się bombą zegarową, która naraża przedsiębiorstwa na wysokie ryzyko i może być śmiertelna w każdej chwili.

Podsumowując, nietrudno zauważyć, że system zarządzania operacjami wewnętrznymi przedsiębiorstwa musi być pilnie stworzony, a standardy rynkowe pilnie ujednolicone.Ponadto firmy mogą przestać obsługiwać część linii produkcyjnej, przetrawić zapasy i czekać na szczyt sezonu sprzedaży.Ponieważ istnieje naprawdę sztywny popyt, o ile produkt jest dobrze wykonany, bez względu na to, jak zmieni się otoczenie rynkowe, w końcu zostanie osiągnięty pewien efekt.

Poniżej znajdują się trzy sugestie dotyczące poprawy stanu.

Bądź na bieżąco z jakością

W każdej chwili jakość jest wszystkim i nie pozostanie w tyle.Konsumenci, którzy wydają pieniądze na towary, zwłaszcza na artykuły gospodarstwa domowego, z pewnością nie będą tolerować problemów z jakością.Zaktualizuj sprzęt produkcyjny i inną infrastrukturę.Chociaż koszt jest wysoki, jeśli nie zainwestujesz, po prostu czekasz na śmierć.

Rozszerzenie kanału sprzedaży

W przeszłości marketing firm z branży sanitarnej w dużej mierze opierał się na dobrych relacjach z klientami.Brak umiejętności obsługi marki;nie ma standardowego systemu obsługi klienta i profesjonalnego zespołu marketingowego.To wszystko w niewidoczny sposób zwiększa ryzyko zysku firm produkujących wyroby sanitarne.Jest to również ważny powód, dla którego wiele firm produkujących wyroby sanitarne twierdzi, że „produkt jest dobry, ale nie można go sprzedać”.

Bądź na bieżąco z obsługą

W porównaniu z metodami, takimi jak aktualizacja sprzętu i dodawanie sklepów, inwestycja w poprawę jakości usług jest znacznie niższa niż w dwóch poprzednich.Ponadto w Chinach pojawia się coraz więcej wysokiej jakości produktów sanitarnych.Niezależnie od tego, czy opracować wysokiej jakości, rozważne i spersonalizowane usługi, aby zapewnić klientom lepszą obsługę, stało się najważniejsze, aby produkt się wyróżniał.